Marketing com criadores: o YouTube está abrindo novas oportunidades para as marcas

A figura do criador de conteúdo mudou bastante nos últimos anos. Muitos começaram produzindo vídeos para comunidades específicas e hoje comandam programas, entrevistam personalidades, acompanham grandes eventos, comentam campeonatos e desenvolvem formatos que disputam diretamente a atenção do público.

O YouTube ocupa uma posição importante nesse movimento.

A plataforma reúne entretenimento, informação, esporte, comportamento e conteúdo especializado. Para as empresas, esse cenário amplia as possibilidades do marketing com criadores e transforma os vídeos produzidos por esses profissionais em ativos que podem participar de uma estratégia de comunicação muito maior.

Criadores já fazem parte da maneira como o público consome entretenimento

A relação construída entre um criador e sua audiência costuma nascer da frequência.

O público acompanha vídeos, opiniões, histórias, transmissões e diferentes momentos daquela pessoa durante meses ou anos. Essa convivência cria familiaridade e pode desenvolver um nível relevante de confiança.

É justamente essa relação que desperta o interesse das marcas.

Uma recomendação inserida dentro de um conteúdo que o usuário já acompanha pode apresentar produtos, serviços e empresas de uma maneira integrada à experiência daquele canal.

Para uma PME, entender essa dinâmica ajuda a enxergar o marketing de influência como parte de uma estratégia que envolve conteúdo, distribuição e mídia.

O esporte mostra a força desse movimento

O universo esportivo oferece um dos exemplos mais visíveis dessa transformação.

Criadores do YouTube passaram a atuar como comentaristas, apresentadores, entrevistadores e protagonistas de diferentes formatos. Ao mesmo tempo, atletas também utilizam a plataforma para criar seus próprios canais e conversar diretamente com os fãs.

O resultado é uma produção que mistura esporte, entretenimento, comportamento e estilo de vida. Um jogo pode começar muito antes do apito inicial. Existem análises, previsões, bastidores, entrevistas, memes e discussões durante os dias anteriores. Depois da partida surgem comentários, melhores momentos, reações e novas histórias.

Quando o criador entra na estratégia de marketing

Os números apresentados pelo YouTube ajudam a explicar o interesse das marcas nesse formato. Segundo os dados citados pelo Google, quando criadores falam sobre uma marca no YouTube, os usuários têm 13 vezes mais chances de pesquisar por ela e cinco vezes mais chances de comprar seus produtos.

O mesmo material aponta que a combinação entre conteúdo orgânico de criadores e anúncios pode aumentar a eficiência do investimento em marketing, com crescimento de 16% no ROAS incremental.

Esses dados indicam uma oportunidade interessante: uma parceria pode continuar trabalhando depois da publicação original.

O vídeo produzido pelo criador pode ser utilizado dentro de uma estratégia de mídia para alcançar novas pessoas.

Um bom conteúdo pode ganhar uma segunda etapa com mídia paga

Imagine que uma empresa faça uma parceria com um criador regional.

O vídeo é publicado no canal ou perfil daquele profissional e começa alcançando sua própria comunidade. A empresa identifica que o conteúdo tem boa aceitação e decide utilizá-lo também em uma campanha patrocinada.

Aquela peça passa a alcançar pessoas que talvez ainda não acompanhem o criador ou conheçam a marca.

Na Nube, nós avaliaríamos essa possibilidade desde o planejamento da campanha.

Observaríamos o criador, o perfil da audiência, o formato do conteúdo e o objetivo da empresa. Depois, analisaríamos quais materiais possuem potencial para continuar circulando por meio da mídia paga.

O conteúdo do criador pode continuar gerando alcance depois da primeira publicação. Essa visão ajuda a aproveitar melhor o investimento feito na produção e na parceria.

Relações de longo prazo podem gerar campanhas melhores

Outro ponto importante é a continuidade. Quando uma empresa trabalha diversas vezes com o mesmo criador, o público passa a reconhecer aquela relação. O próprio profissional também conhece melhor o produto, a marca e a forma como a empresa trabalha.

Isso pode tornar futuras campanhas mais naturais. O material apresentado pelo Google mostra que profissionais de marketing considerados de alta performance têm 3,4 vezes mais chances de afirmar que pretendem escalar conteúdos de criadores por meio de impulsionamento nos próximos três anos.

Existe, portanto, uma tendência de tratar esses conteúdos como parte permanente da estratégia de comunicação.

Como nós pensaríamos uma campanha com criadores

Na Nube, começaríamos pela escolha do profissional. Número de seguidores entraria na análise junto com outros critérios: audiência, comportamento, qualidade do conteúdo, reputação, afinidade com a empresa e capacidade de conversar com o público desejado.

Depois, organizaríamos a estratégia em três movimentos:

1. Criar uma parceria que faça sentido para o público. O conteúdo precisa conversar naturalmente com aquilo que o criador já produz.

2. Pensar no vídeo como um ativo da campanha. Uma boa produção pode ser utilizada em diferentes momentos e formatos.

3. Avaliar o impulsionamento do conteúdo. A mídia paga pode ampliar o alcance e levar aquela mensagem para públicos adicionais.

Uma boa parceria começa escolhendo o criador certo e entendendo o papel daquele conteúdo dentro da estratégia.

O marketing com criadores pode aproximar marcas de comunidades, gerar conteúdo e alimentar campanhas de mídia.

Na Nube, nós podemos ajudar sua empresa a avaliar criadores, planejar a parceria e transformar esse conteúdo em uma campanha integrada.

Está pensando em trabalhar com criadores na próxima campanha? Fala com a Nube.